一位没有工程背景的创业者，开发了一款借助AI把PNG文件转换为SVG矢量图的小型图像工具。在全身心投入后的六个月里，这款工具每月带来约$3,000的收入，利润率超过80%。他没有融资，也没有动用大量算力。真正起作用的是几项务实的决定：同时测试多个想法，砍掉过于慷慨的免费额度，用AI撰写的页面扩大搜索流量，并在规模扩大、费用飙升之前迁出高成本服务。下文的数字只属于这一个案例，但背后的决策很容易审视，也便于借鉴。
从体力劳动到软件生意
这位创业者走进软件行业的路径颇为特别。他16岁开始从事园林绿化工作，干了三年，之后又在建筑工地安装石膏板两年。加密货币社区让他接触到开发者圈子、独立开发（一个人或极小团队开发并销售小产品的方式）和个人创业。两年后，他在法国与人合伙创办了一家数字营销公司。
然而，接客户项目的工作并不适合他。他不喜欢不停地推销和兜售服务。2025年底，他和合伙人决定不再出卖工时，转而全力投入软件产品。这款图像转换工具成了他第一个带来稳定经常性收入的产品。
用20个原型代替一次豪赌
他没有把一切押在一个未经验证的想法上，而是把风险分散到许多小工具中。他的主要工具是自主AI智能体Manus。他编写了可复用的提示词模板，写明自己偏好的技术栈（Next.js、Vercel和Supabase），然后让Manus调研竞品、提出创意并搭建完整应用的框架。
他把这个过程重复了约20次，每个项目和域名都存放在各自的文件夹里。他并不是按自己的专业领域来选方向，而是让AI提出实用工具的点子，上线后观察用户自然聚集在哪里。那款把位图转换为矢量图的工具一上线就吸引了访客和注册用户，没有花一分钱做付费推广。
这个点子源于他自己的痛点。他用AI为小型网站项目生成标志时，得到的都是由像素构成的图像，而他经常需要放大后也不会模糊的干净SVG版本。他先为自己做了这款转换工具，分享给朋友使用，很快就在Google Search Console里看到了稳定的自然搜索访客。
▲ 位图转换为矢量图
用户上千，收入为零
到2月，这款工具的用户已超过1,000人，每日流量也相当可观，收入却是零。原因很简单：免费套餐允许转换25次，几乎能满足偶尔使用者的全部需求。
| 设置 | 调整前 | 调整后 |
|---|---|---|
| 免费转换次数 | 25次 | 3次 |
| 付费客户 | 无 | 每天都有新订阅 |
免费额度降到3次后，高频用户开始升级，付费订阅随即出现。大约同一时期，用户开始提出具体需求，希望增加针对切割机和加工设备的集成与导出预设。这让他发现了此前没有瞄准的客户群：使用CAD（计算机辅助设计）软件、CNC加工和刻字机的人。这款简单的转换工具由此发展成面向创客和手工爱好者的导出引擎。
用AI撰写的页面扩大搜索流量
看到自然流量的潜力后，他在2月的一天清晨5点起床，决定重建网站的搜索结构。他研究竞品工具，寻找搜索量大、竞争小的关键词。人们搜索的不只是“PNG to SVG”，还会输入“JPEG to SVG”“photo to vector”等变体，以及针对特定设备的导出术语。
他与Claude合作，针对不同的转换组合和用途制作了20种落地页，再把它们翻译成12种语言。这种程序化SEO方法为每个搜索词组合自动生成一个页面，最终产出了1,000多个页面。两周内流量增长到原来的10倍，每天有数百名访客。瞄准竞争较少的其他语言搜索，似乎是增长的重要原因。
他还发布了约200篇围绕关键词撰写的博客文章。早期的外链，也就是其他网站指向自己网站的链接，来自Product Hunt这类产品发布平台和Reddit上的垂直社区。大约两个月后，他改为给同一领域的博客发邮件，交换链接。先积累内容、后做链接交换的顺序，看来是有效的。
他也提出了提醒。2026年初，大批量多语言页面效果非常好，但此后谷歌的算法更新意味着，创业者现在需要更重视质量而非单纯的数量。如今照搬这一做法，未必能得到同样的结果。
他使用的SEO工具非常精简。他遵循二八法则，即20%的核心工作带来80%的成果。他从Google Search Console导出查询和效果数据，交给Claude分析。五六个月前，他曾用Semrush跟踪关键词，但现在他认为过度追踪指标只会分散注意力。
产品如何打造，成本如何压低
他每天大约有12个小时与AI工具一起工作，约90%的编程由Claude和Claude Code完成。他把想法变成上线产品的流程如下：
- 确认消费者或企业是否已经在为类似的解决方案付费。
- 写一份结构化的Markdown文档，明确需求和可参考的竞品。
- 把这份文档载入Claude Code作为上下文，再通过提示词反复迭代，做出最小可行产品（MVP）。
- 依次完成设计、前端和落地页，随即公开上线。
他用Recraft制作设计素材，用Remotion和Model Context Protocol（MCP）集成制作营销短视频、轮播图和社交媒体帖子，MCP让AI模型能够调用外部工具。网页应用基于Next.js，简单的营销网站则用Astro或原生HTML和CSS制作。在他看来，花约$20买一个域名，就足以让一个可用的产品上线。
成本经历了两次大调整。Vercel和Supabase在起步阶段很方便，但随着用量增长，账单不断攀升。于是他和合伙人迁移到德国托管服务商Hetzner的两台自托管虚拟专用服务器上：一台承担原先Vercel的角色，另一台取代Supabase，两者都由Cloudflare保护。转换引擎最初要为每张图片调用Recraft的外部API。他用自研的JavaScript脚本取代了它，每次转换不再产生API费用。如今，他主要在研发中使用生成式AI，为新设备的导出调整边缘检测和描摹参数，再把调好的参数直接写进脚本以保证速度。由于用户增加不再带来成比例上涨的API账单，这一设计似乎正是利润率保持在80%以上的关键。
▲ 使用矢量文件的工坊设备
这门生意的现状
这款产品面向不懂技术的人群。用户把PNG、JPG或WEBP文件拖到页面上，几秒内就能得到SVG，并可将原图和矢量图并排对比。付费的Pro工作台一次最多可转换50个文件。产品还为Cricut刻字机、激光和CNC设备、刺绣、招牌制作以及Etsy卖家提供专用工作区。由于每种设备需要不同的路径、排料和图层设置，激光与CNC工作区提供了适配LightBurn、Vectric VCarve和Fusion 360等软件的输出预设。
| 指标 | 数值 |
|---|---|
| 月收入 | 约$3,000 |
| 订阅带来的月度经常性收入 | 约$1,500，支付后台显示为€1,326.56 |
| 一次性点数包的收入占比 | 约50% |
| 活跃订阅用户 | 219人 |
| 支付后台显示的新客户 | 1,720人 |
| 支付后台显示的净交易额 | €15,691.43 |
| 年度套餐 | Starter $44，Pro $121 |
一半收入来自一次性点数包，而不是订阅。偶尔才转换一个文件的手工爱好者不喜欢定期扣费，因此按需付费的点数成了重要的收入来源。收入曲线显示，2月底出现第一位付费客户，此后一路陡升至4月。
约80%的新功能直接来自客户需求和反复出现的痛点。网站上接入了Crisp在线聊天，他可以直接与转换遇到困难的用户交流。一位原本心存不满的客户，在他手动修复了描摹缺陷后成了忠实订阅用户。他认为，在线聊天比问卷或邮件能更快、更准确地获得反馈。
并非每种做法都奏效。他发出了约5,000封陌生开发邮件，只收到约10封回复，他也承认目标人群或文案很可能有问题。他还认为X上的自然触达比以前弱得多，想获得坦诚的早期反馈，Reddit更合适。
这个案例的启示
这些数字来自一位创业者自己的生意，并不是任何人都能期待的结果。不过，这套决策顺序仍值得借鉴：
- 从自己遇到的问题，或已经有人愿意付费解决的问题入手。如果没有把握，就先上线几个小工具，看哪个能吸引用户。
- 写一份Markdown规格文档，用Claude Code这样的编程智能体做出MVP，在打磨细节之前就上线。
- 在Reddit、X或Instagram上给目标用户发消息，以免费使用换取早期反馈。
- 如果免费用户很多却没有收入，先检查免费额度是否给得太多。
- 在订阅之外，为偶尔使用的用户提供一次性点数包。
- 在用量增长之前，估算托管服务和按次计费的API费用会如何膨胀。
他的核心建议是：产品能赚钱，是因为它解决了迫切的问题，而不是因为第一版设计完美无缺。等到有了付费客户和稳定的反馈循环，再去打磨细节才有价值。